Pourquoi les femmes négocient-elles moins souvent (et comment inverser la tendance) ?
Si vous avez déjà hésité à négocier votre salaire ou un contrat, vous n’êtes pas seule. De nombreuses études montrent que les femmes demandent moins souvent des augmentations ou des meilleures conditions que les hommes. Résultat ? Un manque à gagner non seulement en termes de rémunération, mais aussi de reconnaissance.
Pourquoi ? Parce qu’on nous a souvent appris à « attendre » d’être récompensées pour notre travail bien fait. Mais voici la vérité : dans le monde professionnel, attendre ne suffit pas. Il faut oser demander. Bonne nouvelle : la négociation, ça s’apprend ! Et ce n’est pas réservé aux commerciaux agressifs. C’est une compétence comme une autre, qui se construit avec des stratégies et de la pratique.
Préparez votre demande comme une pro
La clé d’une bonne négociation, c’est l’anticipation. Arriver les mains vides et dire « Je pense que je mérite plus » n’aura que peu d’impact. Voici comment bien préparer votre dossier :
- Rassemblez des données chiffrées : Recherchez les salaires moyens pour votre poste et votre secteur. Des outils comme LinkedIn Salary ou Glassdoor peuvent vous aider. Montrez que votre demande est basée sur le marché, et pas seulement sur un ressenti.
- Recensez vos réussites : Quels projets avez-vous gérés ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Notez tout ce que vous avez apporté à votre entreprise ou clients.
- Déterminez vos marges : Quel est votre objectif idéal ? Quel est le minimum que vous êtes prête à accepter ? Fixez ces seuils avant d’entrer en discussion.
Maîtrisez l’art de la communication
Lorsqu’il s’agit de négocier, le fond compte autant que la forme. Votre posture, votre ton et la manière dont vous présentez vos arguments peuvent faire toute la différence.
- Adoptez une posture affirmée : Asseyez-vous droit, regardez votre interlocuteur dans les yeux et parlez avec un ton assuré. Une posture confiante influence la perception de votre crédibilité.
- Attention aux formulations hésitantes : Bannissez les « Je pense que… » ou « Peut-être que… ». Préférez « D’après mes résultats… » ou « Les données montrent que… ».
- Utilisez le silence à votre avantage : Lorsque vous faites votre demande, arrêtez de parler. Laissez à votre interlocuteur le temps de réagir plutôt que de combler le silence avec des justifications inutiles.
Anticiper les objections et rebondir avec aisance
Votre interlocuteur risque de ne pas dire « oui » immédiatement. Et c’est normal ! Préparez-vous à répondre aux objections habituelles :
- « Nous n’avons pas le budget » : Proposez d’autres avantages (formation, jours de congé supplémentaires, évolution de poste dans six mois, etc.).
- « Ce n’est pas le bon moment » : Demandez quand ce sera possible et fixez une nouvelle échéance.
- « Nous ne donnons pas d’augmentation pour l’instant » : Mettez en avant la valeur que vous apportez et posez la question directement : « Que puis-je faire dans les six prochains mois pour mériter cette augmentation ? ».
Que faire si la réponse est négative ?
Parfois, malgré tous vos efforts, la réponse restera « non ». Ça arrive, et ce n’est pas un échec. Profitez de cette conversation pour obtenir un maximum d’informations :
- Demandez ce que vous pouvez améliorer pour obtenir une hausse dans le futur.
- Explorez d’autres formes de compensation (bonus, participation à un projet ambitieux, horaires plus flexibles).
- Et si votre entreprise ne veut vraiment pas reconnaître votre valeur ? Peut-être est-il temps de chercher un environnement plus favorable.
La négociation, une compétence à cultiver
Négocier son salaire ou ses contrats ne s’improvise pas, mais chaque conversation vous rendra plus à l’aise. Prenez l’habitude de défendre vos intérêts sans culpabiliser. Vous avez travaillé dur et vous méritez d’être reconnue à votre juste valeur.
Alors, quand est-ce que vous passez à l’action ? La prochaine opportunité de négociation est plus proche que vous ne le pensez !